Gestão Vendas B2B: Clientes Existentes

Descrição do serviço

Desafio 1: como alinhar bem com as áreas internas (Finanças, Marketing, Operações etc.) de forma a ter o máximo de foco e suporte para a conta B2B Desafio 2: como entender de forma profunda quais são as prioridades, necessidades e áreas críticas para o cliente B2B Desafio 3: como mapear o processo decisório do cliente, quem são as pessoas críticas a serem engajadas e qual a melhor estratégia de engajamento Desafio 4: como ter acesso e se posicionar como um parceiro estratégico junto a pessoas com posições muito sênior (C-Suite Level – Vice-presidentes, Diretores etc.) nas organizações Desafio 5: como desenvolver um plano de contas robusto e integrado que guie no atingimento da Visão para o cliente B2B. Desafio 6: como desenvolver um plano de ataque efetivo que maximize as chances de ganhar o negócio com o cliente B2B. Desafio 7: como se preparar para uma reunião e obter o máximo de resultado do tempo “na frente do cliente” Desafio 8: como implementar um processo de Coaching que aumente a efetividade do processo de vendas e o nível de satisfação da equipe de vendas B2B Desafio 9: Como implementar um sistema de gestão de competências de liderança e técnicas que contribua para o crescimento da Equipe de Vendas B2B e para o atingimento dos resultados financeiros. Desafio 10: como implementar um sistema de remuneração e reconhecimento da Equipe de Vendas B2B que contribua para maximizar o atingimento dos resultados de curto e médio prazo, e ainda; a reter os melhores talentos.